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【营销管理】狼型营销与狼性团队建设
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【营销管理】狼型营销与狼性团队建设
类型: 企业内训
品牌: 海芯培训
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《狼型营销与狼性团队建设》

                            ----如何快速赢得市场竞争地位


给我3个月时间,我就能让您的团队变成一群能征善战的狼!     ---任老师

1、课程特点:

u    狼型营销与狼性团队建设”课程,是基于实际的中国市场营销案例研究,由课程讲师在企业担任营销总监和咨询顾问的实际操作,经过系统分析得出的中国市场竞争性发展方法;

u    狼型营销与狼性团队建设”课程,是针对成功营销案例的比较分析,同时针对中、小规模企业与大规模企业之间的差异,有效地结合了企业竞争特性和资源特性;

u    狼型营销与狼性团队建设”课程,是根据超过12年时间对17个团队研究而编写的。

u    狼型营销与狼性团队建设”课程,此外,近6年来先后被数千家企业采用过,这些机构遍及各行各业,全都验证这个课程的实效。有数万名企业营销经理人曾经参与学习与导入企业实践,以保证这个课程的相关性和效用。



2、本课程学员将掌握以下内容 :

u   如何掌握营销机会分析思维、分析工具和分析方法;

u   精准化营销时代如何低成本提升营销效率;

u   如何通过有效的营销团队建设提升客户开发竞争力;

u   有效把握客户开发的策略引导客户与您成交;

u   如何有效整合团队资源和客户资源获取更多市场机会;

u   面对竞争如何分析竞争对手有效突破业绩;

u   企业如何建立狼型营销体系和狼型营销团队。


第一单元:营销狼思维-如何聚焦客户

狼性营销赢思维的三个核心任务

1.    聚焦客户价值

2.    提升市场竞争力

3.    打造住专业能力建立优势

4.    案例:挑战您的营销狼智慧

5.    如何研究客户的需求

6.    案例:分析客户需求的工具应用

7.    把客户的需求管理起来

8.    破局-解构客户需求构成

9.    做局-整合有效营销资源

10.  优化市场的“势”

11.  提升销售的职业化“能”

12.  为团队成员注入“狼性”

13.  聚焦于客户个性化和“差异性”

14.  侧重于为客户创造价值

15.  抓住市场的关注竞争点

16.  有效梳理客户的担忧和顾虑

17.  解决竞争性

18.  设计客户营销策略

19.  案例:华为的以客户为中心的营销策略

第二单元:营销狼领地-分析对手建立优势

1.            以客户为中心分析客户关键决策要素

2.            客户决策关键指标梳理

3.            客户价值判断逻辑

4.            竞争对手分析与关注点

5.            案例:分析竞争对手工具与应用

6.            竞争分析方法

7.            如何有效挖掘竞争的相关信息

8.            竞争对手的情报来源

9.            公共信息渠道来源

10.         客户渠道信息来源

11.         竞争对手内部信息来源

12.         如何整理竞争对手数据与信息

13.         如何用SWOT、鱼骨图、价值树分析

14.         如何制定根据分析成果制定竞争策略

15.         建立自己的竞争领地

第三单元:营销狼七步-掌控客户成交

1.            狼营销的七步掌控成交流程

2.            STEP1:销售准备:没有准备就准备失败

3.            STEP2:客户接近:如何把自己销售出去

4.            STEP3:需求探寻:专业话术挖掘痛痒点

5.            STEP4:产品展示:差异化竞争性认知点

6.            STEP5:专业呈现:利益与愿景引导共鸣

7.            STEP6:异议处理:抓住购意愿的关键时

8.            STEP7:成交建议:成交促进与缔结

第四单元:营销狼动力—提升销售人员狼性

1.            销售人员工作情景分析

2.            如何通过销售人员成长模型

3.            销售人员的个人特点分析

4.            如何根据不同销售人员个性特点辅导

5.            最佳辅导与指导时机

6.            如何激励销售成员

7.            为什么要激励销售人员?

8.            企业在激励方面的现状探讨?

9.            销售激励的方式方法

10.         激励行动的业绩效用

11.         身心行的激发技巧

12.         如何在销售管理中进行快乐激励

13.         如何制作激励方案

第五单元:营销狼团队-销售团队建设

1.        高绩效销售团队建设的要领

2.        业绩背后是一个“心”团队

3.        狼团队背后是狼性文化

4.        狼性文化背后是“不败的心态”

5.        如何驱动狼团队的三大速度引擎

6.        一个成员的能力缺失是狼团队的短板!

7.        狼团队的KASH 模型

8.        狼性团队能力的确失是企业的短板

9.        如何驾驭狼销售团队

10.    销售狼队伍人力分配

11.    每一位狼领导管理多少人才算最佳?

12.    狼团队建设案例

第六单元: 营销狼绩效—用绩效驱动狼

20.        营销团队绩效驱动中的六大盲点

21.        狼业绩评估的“五大”关键要素

22.        智绩-狼思维

23.        德绩-狼品性

24.        勤绩-狼动力

25.        能绩-狼能力

26.        业绩-狼荣誉

第九单元: 现场研讨




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